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新能源电动物流车销售过程中应该如何开拓市场

2019-03-21 浏览次数:20,979 次 EV之家-王伟东

现在市场上电动物流车越来越多,也有很多消费者开始关注电动物流车,想要租赁或者购买。本人也接触过很多做传统汽车的朋友想要做新能源物流车的经销,如果你是刚刚入行的经销商,你应该如何开拓自己的市场呢。本人就自己的经验来总结一下:

一、地点选择 不要选在高大上的汽车商圈,高昂的房租会让你喘不过气来,而且电动物流车的客户群体也不在那里。可以选择综合性的大专卖,特别是小货车、面包车集中的卖场,天然的流量,只要占据一个好的位置,出车肯定不用愁。

二、地推扫街 如果你不能找到一个好的地方,那么你只能主动出击做宣传了,本地的大型批发市场、物流公司,快递网点等等都是潜在的客户,印上几千张单面开始扫街。

三、网宣 网宣当然最有名的是百度了,但是价格高的让人吃不消。建议可以在58同城、百姓、百度贴吧、地方论坛等做宣传,这些都是不需要花钱的,只要你帖子内容丰富,还是能让消费者搜索得到的。

四、开网络会员 你可以到相关的汽车网站去开一个会员,但是可能会收取一定的会员费,这里可以推荐一个免费的新能源物流车的专业网站EV之家(com),在这上面开一个免费的会员,来把自己的电话、地址、公司经营的车型放到上面去。

 

五、免费给试用车 新的客户可能对于新能源物流车不是很信任,想要体验一下,可以拿出来一台车,免费的给客户一个星期左右的体验,如果用的真好,相信成效率会很高

六、重视老客户 物流车客户的圈子很是奇怪的,你把老客户维护好了,他的增购和转介绍会非常的高,这个本人有亲身的经验,一个快递公司老板最多能给你带来几十台的量,所以做物流车的销售一定要将客户处成朋友。

IMG_0455七、租赁和销售并行的方式推进 现在很多客户不想要买车,他只要短期内租一辆车,可以拿出库存的少部分车辆做为租赁,这样既能解决短租需求也能让转化一部分短租客户。

八、重视和一些货运平台合作 像货拉拉、快狗打车、运满满以及当地有名的货运平台合作,为没有固定货源的客户提供一些货源,你只有为你的客户着想,客户才会给你带来更多的销量。

九、和运主合作 像美菜、美团等一些平台都是需要配送的,可以当地找一些驾驶员来做他们的配送业务,一方面提供了稳定的货源给驾驶员,另一方面也促进了销售

以上仅是对个人前期经验的一个总结,如果你有更好的方式可以帮助到经销商,或者您想要和我们交流,请扫描正文二维码:

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